Lokal virksomhed vil vokse: Ansætter flere medarbejdere for at få flere kunder

Trykluftkomponenter, som SMC Pneumatik har specialiseret sig i, er en vigtig bestanddel i stort set alle maskiner i industrien. Salgs- og marketingchef Henrik Jespersen (t.v.) og adm. direktør Steen Herbild har en plan for, hvordan Horsens-virksomheden skal sælge flere. Det skal bl.a. ske ved at ansætte flere sælgere. Foto: Lars Juul

Lokal virksomhed vil vokse: Ansætter flere medarbejdere for at få flere kunder

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

SMC Pneumatik A/S vil fordoble sin markedsandel i Danmark. Det skal ske over de kommende år ved at opruste medarbejderstaben. 28 ansatte skal i løbet af få år blive til 50.

Gedved: Der er tryk på hos virksomheden SMC Pneumatik A/S på Egeskovvej ved Gedved. Og der er potentiale til mere, mener ledelsen, som derfor er klar til at ansætte væsentligt flere medarbejdere.

- Vi har lige nu en markedsandel på knap 20 pct. i Danmark, men vi ønsker at øge den til det dobbelte, fortæller adm. direktør Steen Herbild.

Det vil givetvis kræve en stor isklump i maven at bevare troen, når de røde tal kommer.
 
SMC Pneumatic i Horsens lagerfører mange af komponenterne, og en montageafdeling er klar til at sætte flere af dem sammen til én enhed, hvis kunden ønsker det. Foto: Lars Juul
SMC Pneumatic i Horsens lagerfører mange af komponenterne, og en montageafdeling er klar til at sætte flere af dem sammen til én enhed, hvis kunden ønsker det. Foto: Lars Juul

Japansk is i maven

SMC Pneumatik er et dansk datterselskab af den japanske koncern SMC Corporation, der har specialiseret sig i såkaldte pneumatiske komponenter - maskindele baseret på luft under tryk. De indgår i styringen af stort set alle maskiner til industrien. Koncernen har etableret sig i 83 lande og er verdens største leverandør af disse komponenter - mere end 700.000 varenumre er på programmet.

Det danske datterselskab har nu fået grønt lys - og penge - til at jagte vækst her i landet:

- Mange af vore europæiske søsterselskaber har en noget større markedsandel end os, og vi har sammen med moderselskabet analyseret, hvordan vi kan vinde mere. I dag er vi nummer to i Danmark, men vi ønsker at blive nummer ét. Vi har sat målet at fordoble markedsandelen, og vi har lavet en fem-års plan for, hvordan vi skal nå det, fortæller direktøren.

Planen er at opruste medarbejderstaben, især på salgssiden.

- Mandtallet er lige nu 28, og helt aktuelt søger vi otte nye medarbejdere - syv til salg og én til markedsføring, fortæller salgs- og marketingchef Henrik Jespersen.

- Men vi forventer at komme op på 50 ansatte inden for de fem år. Det koster selvfølgelig nogle penge at mande så massivt op, og til at begynde med vil det formentlig give røde tal på bundlinjen. Men vores moderselskab tror på, det giver bonus på den lange bane, så de har sagt "go for it".

- I Japan har man en anden virksomhedskultur og tør at se langt. Der er is i maven - selvom de ikke kender det udtryk. Da jeg sagde det første gang i Japan, så de mærkeligt på mig og grinede af det, men de kan godt se, at det er et godt billede. For det vil givetvis kræve en stor isklump i maven at bevare troen, når de røde tal kommer.

- For de kommer, siger direktør Steen Herbild, som seneste regnskabsår - 2016/2017 - landede et resultat på godt 3,5 mio. kr. før skat.

Ingeniører hos SMC Pneumatik kan også over telefonen hjælpe kunderne med tekniske spørgsmål om komponenterne. Foto: Lars Juul
Ingeniører hos SMC Pneumatik kan også over telefonen hjælpe kunderne med tekniske spørgsmål om komponenterne. Foto: Lars Juul

Fra Odder til Horsens

SMC blev grundlagt i Japan i 1959 og rykkede ind i Danmark midt i 80'erne, i første omgang med en dansk distributør. I 1998 ønskede selskabet at etablere eget datterselskab i landet, så det købte varelager, medarbejdere og kundekartotek af distributøren, fortæller Steen Herbild, der har været direktør siden 1998.

De første år havde selskabet til huse i lejede lokaler i Odder, men i 2008 valgte man at bygge domicilet i industrikvarteret nord for Horsens.

- Af hensyn til medarbejderne skulle vi ikke for langt væk fra Odder, men vi ville gerne tættere på både motorvejen og på lufthavnen i Billund. Derfor faldt valget på Horsens, fortæller Steen Herbild.

Der blev købt en 10.000 kvm grund og bygget ca. 2000 kvm - som moderselskabet betalte kontant.

De pneumatiske komponenter produceres andre steder i verden, og 70-80 pct. af de varer, Horsens-afdelingen sælger, sendes til kunderne direkte fra et europæisk centrallager i Belgien. Men en del emner til specifikke kunder ligger på lager i Horsens, hvor der også er montage-afdeling, der efter kundernes ønsker kan samle flere dele til én enhed.

Afdelingen i Horsens består foruden lager og montage af en teknisk afdeling, salg, markedsføring og logistik. Desuden er der 18 danske forhandlere - og en på Island - som lagerfører dele af varesortimentet.

Når sælgerne lander ordrer af en vis størrelse, ringes der med succes-klokken hos SMC Pneumatik. Foto: Lars Juul
Når sælgerne lander ordrer af en vis størrelse, ringes der med succes-klokken hos SMC Pneumatik. Foto: Lars Juul

Lokal virksomhed vil vokse: Ansætter flere medarbejdere for at få flere kunder

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Annonce
Annonce
Annonce